¿Cual es la diferencia entre una Página Web y un Embudo de Marketing o Ventas (Funnel)?
En el mundo del marketing y los negocios en línea, aprender qué tipo de presencia en línea funciona mejor es esencial para administrar un negocio exitoso. Necesitas poder identificar diferentes patrones y lo que te brinda un mejor ROI.
En este momento, es posible que veas que un sitio web y un embudo de ventas son lo mismo. Está bien, la mayoría lo hace al principio. Pero al final de este Post, vas a poder diferenciar mejor la diferencia entre ambos.
¿En qué se caracteriza a los embudos de ventas y los sitios web?
Antes de comparar los embudos de ventas con los sitios web, veamos primero qué significa el mundo de la tecnología con estos dos términos.
SITIO WEB:
Los dueños de negocios pueden crear varias páginas web sobre su contenido que consisten en información sobre los productos que ofrece la empresa, las fuentes relevantes con respecto a las ventas y descuentos, y los datos de contacto de la empresa, además de alguna otra información.
Todas estas páginas web están integradas en una plataforma bajo un nombre de dominio común y se les asigna la etiqueta de un sitio web.
Personas de todo el mundo pueden acceder al sitio web a través de sus servidores y comunicarse con la empresa para comprar productos y servicios.
EMBUDO DE VENTAS:
Un embudo de ventas (Funnel) se basa más en llevar al visitante a un camino específico, con un objetivo final muy claro. Ese objetivo final podría ser recopilar un cliente potencial, obtener una venta o cualquier otra acción que el creador del embudo de ventas haya decidido de antemano. Hoy en día, encontrarás con mayor frecuencia que las personas que realizan campañas publicitarias como Google Ads, Facebook Ads, etc. utilicen algún tipo de embudo de ventas. Es simplemente mejor usar un Embudo de Venta para maximizar el retorno de la inversión.
Un embudo de ventas generalmente incluye estos pasos:
- Etapa de conocimiento: cuando el comprador potencial obtiene información relevante sobre el producto y el negocio.
- Etapa de consideración: cuando el comprador potencial encuentra la necesidad de comprar el producto.
- Conversión: cuando el comprador decide obtener el producto o servicio y realiza una compra.
- Lealtad: cuando el comprador sigue comprometido con el negocio como parte de una relación sostenible.
En ese sentido, las páginas de destino, los carritos de compras, las funciones rápidas y los enlaces, el seguimiento de correo electrónico y la acumulación de contactos son algunos de los componentes integrales para completar el proceso.
Embudo de ventas frente a sitios web
Ambos sirven como una plataforma a través de la cual das a conocer tu negocio, productos y/o servicios que ofreces al mundo y lo hace funcionar. Sin embargo, la diferencia básica radica en el hecho de que, si bien un sitio web empresarial sirve como un libro abierto para que una audiencia diferente venga y lo vea, los embudos de ventas están destinados únicamente a hacer que las acciones de compra y venta se ejecuten. Una cosa se presenta y la otra actúa.
El flujo de tráfico
El flujo de tráfico en un sitio web no es direccional, lo que significa que la audiencia decide lo que quiere ver, ya sea directamente haciendo clic intencionalmente en las pestañas o indirectamente a través de la apertura de enlaces de un sitio web.
El embudo es unidireccional construido con la intención de hacer que la audiencia pase por una serie paso a paso de las etapas mencionadas anteriormente, para que al final se convierta en un potencial cliente y finalmente pase ser un cliente haciendo una compra.
Tasas de conversión: embudo de ventas frente a un sitio web
La tasa de conversión significa cuánto de tu tráfico web (Visitas) realiza una acción puntal que establecemos por ejemplo “Agendar una cita”, “Click a un bóton de WhatsApp” o una “Compra Online”. Esta proporción de audiencia / compra se nivela a través de la optimización de la tasa de conversión, un proceso que se suma a la proporcionalidad de tu audiencia para realizar una compra.
Si estás buscando aumentar el ROI y depender únicamente de generar ganancias, entonces es necesario prestar atención a este término, también conocido como CRO (Conversion Rate Optimization).
Si bien esto no se puede lograr utilizando un sitio web convencional sin una página de destino, un carrito de compras y los pasos para pasar la Etapa de lealtad, un embudo de ventas le brinda todo lo que necesitas para optimizar la tasa de conversión de tu negocio.
Como la audiencia puede pasar por docenas de páginas web en tu sitio web de múltiples formas, los embudos, en resumen, tienen una ruta predefinida que lleva al comprador potencial a realizar una compra guiándolo a través de etapas bien organizadas hasta el objetivo final.
A menos que esté trabajando en algo que implique algo más que realizar ventas o captar potenciales clientes (Leads), como proporcionar información para una causa, un embudo de ventas es suficiente para llevar los productos a los consumidores para que pueda hacer que tu negocio fluya.
Palabras finales sobre el embudo de ventas frente al sitio web
Esperamos que este artículo te haya servido de base para conocer la diferencia entre un Embudos De Ventas y un Sitios Web.
Utiliza un sitio web si tu objetivo principal es solo crear un Blog o una página de información de tu negocio y no te importa recopilar ningún tipo de cliente potencial o venta.
Si deseas empezar a conseguir clientes potenciales y ventas a tu negocio, lo más probable es que sea mejor que crees un embudo de ventas (Funnel).
